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母基金投资人沈功灿比征服更想做的事是给予

发布时间:2019-06-20 04:52:06 编辑:笔名

  前言:在我的面前,这位儒雅的商人在一杯茶之间徐徐道来他的商人与投资人角色的转变,他说,在我的年轻时代,我认为男人应该去征服自己想要的世界,而每一天,当我的货物每天以集装箱的形式成百上千发往世界各地的时候。每天夜里,我回到二米长的床上休息的时候,我突然意识到,给予是比征服更重要的事情,与其说我成立母基金是一个投资人,不如说,我只是想把这种力量帮助到更多想去征服世界的年轻人,而我的角色是支持与给予者。

  投资人百科——沈功灿

  职务:宁波恩科投资有限公司 董事长、宁波恩凯控股有限公司 总经理

  公司简介:宁波市鄞创科技孵化器管理服务有限公司的股东之一,宁波恩科投资有限公司创办了宁波鄞州·恩科孵化园区且恩科孵化园区被认定为区级科技企业孵化器。

  未见沈功灿之前,我已经把媒体对其零星报道中的寥寥数语翻来覆去看了几遍,行事风格低调的他,确实鲜有抛头露面于公众视野。索性,一张陈年旧照将他的时代烙印呈现的淋漓尽致,也使我初有了一个视觉印象。眼睛大而有神,笑意盎然,悄然远走的青春在这张黑白照里显得愈发葱郁。

  沈功灿生于浙江宁波,目前创办企业有宁波恩凯控股有限公司、宁波恩科投资有限公司。作为一个在商海游刃有余,依托外贸事业引领风骚的企业家,外界对其一致评价:广施善意,不计回报。中国青年天使会开讲的前一晚,他走进采访间,上身穿着深褐色的中式外套,脚上的皮鞋发出别有深意的光亮,步履内敛地坐到摄像机前。

  眉宇间透露一股英雄气度,棱角分明的面庞凸显一副刚正不阿的威严。只是,人到中年,意气风发的雄心壮志似是被岁月打磨得更精细了些,所以,我以对面的角度看去,一如久别重逢的长辈亲临。

  在问及如何做起外贸生意时,沈功灿轻而易举地拎出二十年多年前的回忆。“老家在宁波农村,90年大学毕业后人才回流,当时国家给分配工作,也就顺理成章重归乡土。我被分配到宁波针织厂,正值青春年少,也就没有任何想法,进入车间就从基层工人做起。90年代左右的大学生不能去机关,只能哪来哪去,所以,当时的毕业生基本都直接进入企业。”

  创新是领导力的另一种表达

  “ 92年韩国的三星公司来中国,到我们企业考察合作高机,厂长知道我会英语,找我去做翻译。那一时期恰逢邓小平南下讲话,宁波市场随之愈发开放,当时是计划经济,要按政策走。而同时期的外语人才资源又极其紧张,原本厂里对我的培养目标是企业管理主任,但由于我字写的不漂亮这一缺憾,老板就依据我的外语优势,给我换了份工作,于是就正式踏进了外贸领域。”

  沈功灿表示,自90年到05年这期间一直扎根企业潜心研究外贸行情,做到副总。后离开东家企业成立了自己的公司。前面提到的宁波恩凯控股有限公司及宁波恩科投资有限公司。恩凯控股主营业务为纺织品贸易,而后成立的恩科投资则是主要为新兴企业提供多方支持的孵化机构。

  当时的经济局势是,为降低人工成本,当地很多服装产业践行迁厂东南亚,以恩凯控股为代表,沈功灿带领团队开拓海外市场的魄力锐不可当。首先作为一个企业家,敏锐的市场嗅觉与前瞻的行业洞察是攫取商业红利的助推器。所以,就服装的产业属性,坚定了沈功灿与欧洲加强合作的目标。

  沈功灿介绍说:”90年后,国家经济主要依靠实业基础,而实业很大一部分来自传统产业,而宁波又是以服装为支柱产业这样的市场环境。所以迁厂东南亚后,首先是从工艺管理,从设计、开发,工艺链管理,开始做obm。和欧洲合作,形成商业闭环。“

  也是在90年参加工作后沈功灿有所觉察,10年左右爆发一次金融危机的市场经济规律。如97年发生金融危机,香港一些大的企业倒闭。而相较国内,由于企业基础偏低,也就没受到什么重创,业务方面还是比较好。

  沈功灿深耕服装产业期间,曾多次开创高新品类并申请专利,包括储水衣、防割服、防脏袖套、测温服(体温、环境)、交警制服、林业工人、车间工装、果园老农等具有行业功能性的系列产品,甚至是超出时代概念的智能衣……对此沈功灿坦言:”传统行业必须有所升级,才能开辟更多机会。尽管服装品类归于传统行业,但确也是个创意产业,要不断追求创新图变,才有挖掘更多市场价值。尤其是,当下消费观念的个性化需求越来越明显,各方面都需要进行细分。

  所以,沈功灿一方面将其管理才能发挥到,对立足行业的前卫设想进行落地,在牵涉到设计、纺织和面料等问题上,组建团队对细分品类深入研究。另一方面,沈功灿将内部负责品类分析和外部提供技术支持的团队相结合。在迎合市场需求这块,由客户提供产品信息,整个研发过程基本是企业与客户共同参与

  投资,给予者角色的深度思考

  正是这种深度思考的行业目光成就了沈功灿外贸事业的辉煌。谈及转型,沈功灿表示,这是对服装产业另一个维度的热爱。“2008年的金融危机规模性爆发,扼住大批企业的咽喉,尤其是战绩显赫声明远扬的公司一时间轮番崩盘,引发了我对企业生存状态的思考,面对金融危机,我们应该怎么办?!传统的企业怎样面对金融危机,如何在市场疲软的环境下实现突围,我想了很多方法,创业投资对于解决金融危机不失为一个上策。寻求行业爆点对传统产业能产生巨大支持。于是就产生了做创意孵化器的想法。

  “多年外贸事业的发展,核心团队已然非常稳定成熟。基本上也不需要干涉,这让我拥有足够的时间涉足创意文化、科技等领域,对于我个人而言,精力有限,所以目前主要精力都分配在投资这块,尽全力帮扶其他创业行业。”

  沈功灿表示,投资既是站在产业全局去考虑,同时也是基于自己对该领域的驾驭能力。“我讲一个人要忠诚自己的行业。另外一个角度来说,服装类属社会生存基础条件,而市场需求是企业的发展驱动,因此,投资的方向是有目的的产业投资,重要的是能够更好地服务于原来的行业。”

  就沈功灿工作重心看来,除了其对服装行业一往情深,关键还是对该行业的专业程度。沈功灿称服装领域容易产生机会,要对产业进行深耕,才能做出成绩。如美国的GAP,日本的优衣库。

  交谈过程中,沈功灿内心对于百年企业的追求有着强烈的渴望。“百年企业世界多的是日本。我们国家目前没有,这与我们国家的发展有关系,但以后肯定会有!资本主义对于品牌的打造,工艺的研究,品味的追求有着非同寻常的耐力,这也是它让人心生敬畏的地方。相较我国,家族企业就涉及传承方面的问题,大多数下一代难以接受接受长辈遗存的东西。从小接受外面的教育,成长路上诱惑很多,这就导致其对传统行业由于缺乏认知,导致兴趣索然。这不是个别现象,因此,专注、深挖的精神是一个企业家必备能力。

  宁波企业林立,老板云集,在沈功灿看来创投环境比较满意。但作为母基金投资者,还是要布局全国市场。据沈功灿介绍,有好多母基金定位在深圳的创新创投企业。而北上广等一线城市也早有涉足。通过投资,自己也接触到更多传统行业以外的东西,既整合多方资源,又入列时代前沿,主要缩短了与人才之间的接触范围,在这方面宁波是有所欠缺的。

  在母基金投资领域,沈功灿算是国内早进入的一批。身先士卒考验的就是投资人的定力与眼光。机会稍纵即逝,只有抵御随波逐流的浪潮,才能赚取的机遇馈赠。沈功灿称:“涉足这个领域也有将近10年的时间,早的时候,投资的是香港的一个母基金,当时那个基金投资了150个基金,非常分散,但当时由于国内还没有人在做,我觉得很有机会。”

  “目前正在筹备一个天使基金,规模不是很大。”沈功灿说,做好孵化器的目的,是为了帮助更多的年轻人成功。不单只为谋求商业利益,在梦想的基础之上,更多的践行社会。现在的创业者无一不在拿梦想作为融资口号,将情怀渲染得遍地开花。然而在沈功灿看来,梦想这东西有必要验证真假,要看创业者对于项目的执行力与忍耐性如何,否则,一时兴起就只能落得全军覆没。

  沈功灿坦言:“创业者需要具备深厚积累和足够情商,现在创业成本大大降低,创业者很容易被理解,被支持。创投环境更开放,更包容。剩余资本甚至愿意为年少轻狂买账,基于此行业人员迅速扩张,同时也汇聚了更多资源。尽管如此,创业还是要看准时机,面对个性化需求市场,创业也要个性化才行。”

  沈功灿表示,接下来,要要加大对创新企业的投资,重点加强孵化器的各个服务项目。“我到日本考察给我印象深的,99%的扶持加上1%的改变。首先要找到充满激情的团队,这1%的预设性改变将渐然发生变化,1%只是个开始,的团队必然为这个数字带来爆发性的增长空间。”

  来源:创投梦工场

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